Le moins que l’on puisse dire c’est que cet exercice qui est demandé aux entrepreneurs n’a pas que des fans. Voici un petit florilège de ce que j’entends le plus souvent :
– Affirmation : « De toutes manières je ne peux pas prévoir ce qui va se passer à trois ans, cet exercice c’est n’importe quoi ! »
– Ce que j’en pense : « Vous avez raison, surtout ne vous projetez pas dans l’avenir ! C’est la meilleure manière d’aller nulle part. Personne n’imagine que vos prévisions à trois ans vont tomber pile poile, la question est de savoir si vous vous êtes fixé un horizon réaliste et si vous vous êtes donné les moyens de l’atteindre ».
– Affirmation : « On m’a demandé un business plan, et j’ai donné ça à faire à mon comptable »
– Ce que j’en pense : « Vous venez d’allumer des signaux d’alerte puissant chez vos interlocuteurs, qui commencent à douter de votre capacité à maîtriser les données élémentaires de votre projet ».
– Affirmation : « j’ai mis des chiffres pour faire plaisir au banquier, mais tout le monde sait que les chiffres dans les business plans sont bidons ».
– Ce que j’en pense : « ben voyons ! Par comparaison et par expérience, vous pouvez obtenir des données et des ratios assez fiables sur votre activité, que ce soit sur les marges ou les données de prospection commerciale : montrez que vous avez fait l’effort de chercher ces données. Votre estimation de CA de démarrage s’appuie aussi je l’espère sur des lettres d’intentions, ou des contrats quasi signés. »
Et le meilleur pour la fin :
– Affirmation : « J’ai entendu dire que les business plans ne servaient à rien »
– Ce que j’en pense : « C’est une opinion de plus en plus répandue, et je pense qu’elle n’est pas si inepte que ça, Depuis quelques dizaines d’années, des études montrent que l’effort de planification initiale et la rédaction d’un business plan n’a pas d’influence évidente sur le succès d’un projet. Je recommande à ce sujet la lecture de « The origins and evolution of new businesses ». »
Alors quoi qu’on fait ?
Et bien vous faites quand même un business plan parce que quelqu’un vous en a demandé un pour vous financer !
Par contre, restez prêts à vous adapter à la réalité à tout moment et ne ratez pas une opportunité en or parce qu’elle ne colle pas avec votre plan initial tel que vous l’avez gravé dans le marbre de votre business plan.
Si vous êtes en Ile de France et que la rédaction d’un business plan vous angoisse un peu, allez sur ce site là : Vous y trouverez les coordonnées de l’organisme d’appui aux créateurs d’entreprises le plus proche de vous.
Enjoy !
Cet article est extrait d’un article plus long que vous retrouverez ici.
Vous trouverez ici un excellent (et gratuit ) petit guide pour faire votre business plan.
Un entrepreneur qui a cherché à lever des fonds témoigne de son expérience du Business plan.
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