La matrice entrepreneuriale, aussi appelée « matrice à toto » est un outil simple de réflexion sur l’entrepreneuriat.
Cette matrice croise la nature des projets et le niveau de professionnalisme de l’entrepreneur (ou de l’équipe entrepreneuriale)
On distingue deux types de projets :
Les projets pour lesquels on peut attendre des résultats (R) proportionnels aux efforts (E).
C’est le cas des projets pour lesquels il est possible de faire des prévisions assez fiables, car l’activité est déjà bien connue et de nombreux éléments de comparaison existent. Les variables importantes du projet sont bien connues de tous.
Les projets pour lesquels on ne peut pas déterminer exactement quel vont être les résultats des efforts investis dans le projet (E ≠ R)
Il y a ici trois types de cas :
Le cas des projets innovants.
Le cas des activités qui sont par natures « imprévisibles »
Le cas des activités nouvelles pour lesquelles il n’existe pas un retour d’expérience suffisant : exemple internet avant la bulle. Tous les modèles économiques expérimentaux sont donc aussi dans ce cas.
On distingue deux types d’entrepreneurs :
Les pros : On reconnaît le pro au fait qu’il est « du métier », qu’il a déjà des clients et ou un carnet d’adresse dans son milieu professionnel. Il est souvent capable de citer sans réfléchir les principales variables importantes de son activité ainsi que le nom des premières personnes qu’il aimerait embaucher.
Les amateurs : Il est souvent avec un apport initial très faible, sur un métier nouveau pour lui, parfois sur le segment le plus concurrentiel de son marché, souvent avec un produit ou un service qui se distingue peu de la concurrence.
En bref l’amateur doit apprendre à la fois deux nouveaux métiers : celui de dirigent d’entreprise et celui qui le fera vivre. Comme il est souvent aussi tout seul, il est très vite débordé.
A quoi ca sert au fait ?
Lisez l’article détaillé sur la matrice qui vous donnera des pistes d’utilisation.
Lisez les conseils de lecture pour entrepreneurs selon la matrice
Quelques exemples célèbres pour chaque catégorie.
Un exemple ludique de pitch d’amateur sur un projet de type E ≠ yR
Un exemple ludique de pitch d’amateur sur un projet de type E = yR
Un exemple ludique de pitch de pros sur un projet de type E ≠ yR
Un exemple ludique de pitch de pros sur un projet de type E = yR
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