J’ai lu Business Model génération, et je vais vous expliquer pourquoi ce livre est indispensable à tout Ninjentrepreneur.
Ce livre est différent de la plupart des autres livres que vous avez pu lire sur le business :
C’est le seul à ma connaissance qui soit co-créé par plus de 400 consultants, entrepreneurs et designers à travers le monde.
Il a de nombreuses autres qualités :
– Vous n’avez pas besoin d’un MBA pour le comprendre
– Il va toujours à l’essentiel.
Ceux qui ont déjà lu ce blog commencent à connaître mon point de vue sur le développement des start-up.
Quelque soit la planification initiale et l’épaisseur du business plan, l’entrepreneur passe souvent ses premières années à pédaler dans la semoule à réagir plutôt qu’a pro-agir. La capacité d’adaptation et de remise en cause est dans ce type de contexte la valeur primordiale. Pour en profiter pleinement, il faut se concentrer sur ce qui est essentiel, sans se noyer dans le superflu ou l’accessoire.
C’est ça pour moi être un Ninjentrepreneur.
Business Model génération est un outil parfait pour décider comment vous voulez produire de la valeur en vous concentrant sur l’essentiel.
Je vous propose un tour rapide des différents chapitres de ce livre.
C’est quoi un business model ?
C’est la manière dont concrètement, une organisation crée, capte ou fournit de la valeur.
Le livre vous propose une méthode pour mettre à plat, discuter, modifier et expliquer votre business model.
Il s’appuie sur un « business model caneva » (téléchargeable ici ) qui n’est rien d’autre que la mise à plat de votre business model.
Remplir ce canevas c’est aborder un à un tous les maillons essentiels de votre business model et surtout les relations entre chacun d’entre eux.
Business Model Canvas Poster V.1.0
Le livre utilise le concept de « business blocks », il en pose 9 :
-Les segments de clientèle
-Votre proposition de valeur (quel problème vous résolvez, ou quel bénéfice procurez-vous)
-Les canaux de distribution et de communication (si vous vendez de la lessive, vos 4P sont ici)
-Votre relation client
-Vos flux de revenus
-Vos ressources clé
-Vos activités clés
-Vos partenariats clés
-Vos coûts structurels
Je n’entre pas d’avantage dans l’articulation de ces différents « blocks », parce que cela serait trop long, et parce que je n’imagine pas que vous puissiez ne pas lire ce livre un jour.
Voici cependant exemple avec détail bloc par bloc : le business model des vendeurs à la sauvette
Avec ce canevas, vous présentez de manière très visuelle votre projet et vous diminuez les marges d’interprétation entre associés, partenaires, collaborateurs ou futurs investisseurs.
Cet outil a deux autres vertus : tous les défauts de votre projet deviennent plus évidents, et comme il est rempli sur un tableau blanc effaçable ou par des post-its couverts de dessins, il vous permet de tout effacer et de tout recommencer autant de fois que nécessaire.
Un exemple : une laverie automatique
Un autre exemple : Starbucks coffee
Pour explorer des scénarios alternatifs, ou pour rester «aware», il n’y a pas mieux.
Les patterns :
Ce livre pour vous aider à progresser, va vous donner quelques clés d’interprétation des modèles à travers quelques grandes configurations : c’est l’objet du second chapître intitulé Patterns. Il reprend la plupart des théories et concepts en vogue des 15 dernières années (voir plus), de la longue traine au model freemium.
C’est une sorte de super fiche de lecture qui vous fera économiser un an d’école de commerce ou 300 € de bouquins (je n’écris ce genre de phrases que pour avoir des commentaires).
Design :
Encore un chapitre sur des questions bien à la mode. Il décrit de nombreux outils aidant à la créativité et à poser et résoudre des problèmes.
Pour utiliser certains de ces outils ou technique, je peux juste vous dire : « allez-y ! »
Ce n’est pas seulement plus efficace, c’est aussi plus fun !
Ces techniques sont toutes utilisables directement pour élaborer votre business model.
Strategy :
Encore un chapître pour Ninjentrepreneurs : de nombreuses stratégies sont possibles, parfois, plusieurs sont gagnantes. Pour choisir la vôtre, il vous faut d’autres outils ou perspectives : c’est l’objet de cette partie qui en fait, ajoute des clés de lectures à la toute première partie.
Process :
Cette partie récapitule et reformule en process ce qui a été vu dans les autres chapitres : vous avez là un mode d’emploi qui va vous servir tout au long de la vie de votre société.
Le livre propose 5 étapes :
1) mobiliser et préparer
2) analyser et comprendre
3) générer des scénarios et les tester, choisir le meilleur
4) mettre en œuvre le scénario retenu
5) l’adapter et le faire évoluer
Là où Business model generation est très très fort, c’est dans la troisième étape.
Il vous faudra donc à mon avis 4 autres « bibles » pour chacune des 4 autres étapes.
Outlook :
Ce dernier passage, très sympathique, explique et montre d’où vient ce livre.
Pour conclure :
Ce livre est clairement un must-have.
Le simple fait de l’avoir lu clarifiera votre vision des choses.
Et comme il est encore relativement récent, vous avez encore une chance de l’avoir lu avant tout le monde !
Petit regret : ce livre n’est pas encore traduit en français, mais il est écrit dans un anglais qui ne vous fera pas mal à la tête.
Par contre utiliser vraiment les méthodes contenues dans ce bouquin est un énorme boulot ! voilà pourquoi beaucoup de créateurs d’entreprises ou dirigeants de PME ne les appliqueront finalement pas.
A lire aussi sur ce blog :
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